WEEK1）商品が売れない時は売り方をズラせ！

本当の売り物を理解

「防犯カメラ」を売ってる会社は
何を売っていると思いますか？

「防犯カメラ」ではありません。

防犯カメラを売ってる会社が売っているのは
「安心と安全」です。

お客様は「安心と安全」を手に入れる為の
手段として「防犯カメラ」を買っています。

少し難しいですが、こういう事を考える時は
普段より一つ深い部分まで考える必要があります。

プロモーションを打つ時も「防犯カメラ」ではなく「安心安全」を使ったプロモーションを打ちます。

おじいちゃん、おばあちゃんに対しての安心安全プロモーション。動物に対しての安心カメラ。

売り方をズラすとは？

ペットカメラってありますよね？ペットカメラも機能は防犯カメラと一緒ですが、人ではなく動物に対して使うというセグメントをしています。

今はこういうプロモーションが流行っています。

機能（安心カメラ）は変えずにどう売るか？（人ではなく動物に使う用として売る）みたいな所も凄く重要になります。

事例紹介

これを凄く上手に使っているCMがあったので解説します。

それは、P&Gの柔軟剤のCMだったのですが、柔軟剤のCMでよく見るのは、赤ちゃんを起用して柔らかいよ！ふわふわになるよ！匂いがいいよ！

などでプロモーションを打ちますよね？

P&Gは柔軟剤をどのように売っていたか？っていうと「安眠できるよ！快眠できるよ！眠りが深くなる柔軟剤！」と売り出していました。

柔軟剤にも色んな種類がありますが、市場が網羅されてるのでもっとニッチな所「睡眠」に対してプロモーションを打っていました。

このように商品を売る時は、売り方を少しズラす事でライバルが少ない市場を見つける事が出来ます。

最後に

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2024.05.09